Verdubbel je conversie, verdubbel je omzet

Haal meer uit je huidige leads door het invoeren van een slim sales proces.

500+ Salesgesprekken gevoerd & teruggeluisterd

Al €1.5M aan extra omzet gegenereerd voor mijn klanten

3 jaar werkzaam geweest in grote corporates, waar ik voor tonnen extra omzet zorgde

400+ ondernemers geholpen aan minimaal 10% conversieverhoging

Marissa Bonants haar salesteam ging van 40% naar 70% conversie in 3 mnd

Als iemand goed in converteren is, is het Marissa wel. Als gevestigde naam in de markt had zij als miljoenenondernemer geen tijd meer om alle salesgesprekken zelf te voeren. Hierdoor besteedde ze haar salesgesprekken uit aan haar team en zag ze haar conversie naar beneden gaan naar 40%. Om tijd te besparen en ze goed op te leiden koos ze voor het Strategisch Verkopen traject. Met resultaat: 30% meer conversie in de salesgesprekken. In dit geval betekent het tonnen extra omzet op jaarbasis.

"Interimmers kundig opleiden komt echt wat bij kijken. Dankzij Jill meteen de maand erna 50k extra omzet"

“Ik had al ervaren dat er echt wel wat bij komt kijken om interimmers snel en kundig op vlieghoogte te brengen. Ik had dat al eerder ervaren en onderschat. Daarom heb ik Jill gevraagd.”

Anne Quaars had documenten met honderden gekwalificeerde leads waar niks mee werd gedaan. Ze wilde op korte termijn toe naar 2 interimmers die voor haar de outreach gingen doen. Anne: “Ik koos voor Jill, omdat ik het graag in 1 keer goed doe. Met resultaat, €50.000 extra omzet na de eerste maand”.

Marieke ging van 8k per maand naar 30k per maand. In 4 maanden tijd.

Marieke kwam bij me met de vraag “Hoe kan ik ervoor zorgen dat ik meer grip krijg op mijn lead generatie” Zelf runt ze een Google Ads Bureau en verzamelde ze wel al leads, maar keken we samen naar wat ze kon zeggen om deze mensen op een juiste manier op te volgen en hoe ze haar salesgesprekken kon verbeteren. Over de samenwerking zegt ze:

“Als je bij Jill aanklopt voor een traject dan weet je dat het goed komt met je bedrijf. Zij zal er voor zorgen dat je je zeker voelt en duwt je, precies genoeg buiten je comfortzone. Toen ik bij Jill begon zat ik op 8k per maand, nu op 30k. Aanrader!”

Je hebt het gevoel dat je veel meer kan halen uit je huidige salesproces.

De conversie kan omhoog, leads kunnen beter opgevolgd worden en je sales team kan efficiënter ingericht worden.

Zodat de winstgevendheid van je bedrijf veel hoger wordt, door dingen te verslimmen, die je misschien nu al wel aan het doen bent.

Want doordat jij al tijden continu verkoopt, en ook zal blijven verkopen, zijn er inmiddels meerdere sales kansen ontstaan. Het kan slimmer ingericht worden, waardoor je meer resultaat behaalt, uit de dezelfde leads.

Als het goed is herken je dat de volgende groeispurt voor jou niet meer zit in een nieuwe strategie ontwikkelen. Of een nieuw webinar. Nee:

Er zijn nu nieuwe vragen

De mensen die niet bij je webinar zijn geweest, moet je die nog steeds zelf spreken? Of gaan nabellen? Terwijl je daar eigenlijk geen tijd meer voor hebt.

Alleen iemand daar voor inhuren betekent conversieverlies. Toch?

Alleen hoe het nu gaat voelt nu ook niet optimaal. Je kan ermee wegkomen. Maar eigenlijk wil je daar verandering in zien. Juist doordat het meer geld kost een lead aan te trekken, dan er een op te volgen.

De conversieverhoging waar je nu naar zoekt, zit in het sales proces optimaliseren.

Dat is precies waar ik je bij help in dit traject.

Weet je jouw conversiepercentage in salesgesprekken?
Hoeveel extra omzet krijg je als die verdubbelt? Want dat is wat we doen in dit traject.

Is dit je situatie?

Je hebt marketing & sales uitgespeeld, er komt een prima omzet binnen, maar je hebt toch het gevoel dat dingen nog niet allemaal lopen zoals ze zouden moeten: dat leads perfect worden opgevolgd, dat je salesteam—als je er al mee werkt—nog niet effectief genoeg is opgeleid, of dat daar nog wel kansen liggen om dat juist in te zetten.
Je hebt het gevoel dat je conversie niet zo hoog is als die zou kunnen zijn.
Het idee van sales uitbesteden speelt al langer door je hoofd, maar waar moet je beginnen? Niemand kent je business zoals jij dat doet, en een goede setter of iemand die je salesgesprekken écht goed kan overnemen, blijkt moeilijk te vinden.
Eigenlijk weet je dat een goed sales team je zou helpen om winstgevend te kunnen schalen, maar elke keer stel je het uit. Het voelt als een risico. Maar uitstellen betekent dat je elke maand gemakkelijk tienduizenden euro’s misloopt.
Je hebt het gevoel dat je kansen laat liggen, omdat je zoveel volume draait, maar als je kijkt naar wat er uiteindelijk onder aan de streep over blijft qua betalende klanten, is dat gewoon niet goed genoeg. Dat wil je verbeteren.

Hoe zou het voor je zijn als....

Je 2 betrouwbare closers in dienst had, die jouw tone of voice spreken, je reputatie versterken in plaats van afbreken en jouw salesgesprekken van je overnemen?

Ik kan de rust al horen!

Zij gaan dan jouw klanten jouw waarde laten inzien. De dienst die je het liefste verkoopt, wordt om de haverklap gekocht, dankzij hen. Doordat zij ook voor je opvolgen, mis je geen enkele lead meer.

Ik leer ze, hoe ze de mensen die ze spreken, klant kunnen maken. Hoe ze in de gesprekken door middel van kleine psychologische hacks de ander laat inzien wat voor TOP programma het is.

Zodat ze precies de juiste vragen stellen en antwoorden geven, waardoor de potentiële klant duidelijk ziet hoe jouw hulp hun probleem oplost en besluit om bij jou te kopen.

Verkopen is geen skill, het is een identiteit

Ja, je kan het aanleren. Maar jij hebt al lang bewezen dat je het in je hebt. Je hebt je sporen verdiend.

Maar… je laat op dit moment kansen liggen.
In de DM, in je salesgesprekken, in je online masterclass. Jij weet het, voelt het en bent er klaar mee.

De tijd is gekomen om je haat-liefde verhouding met verkopen een romance te laten zijn. Ondernemen en verkopen als Romeo en Julia hand in hand te laten verdergaan.

Het Strategisch Verkopen traject zorgt ervoor dat jouw conversie naar 70% gaat door klanten te (laten) maken vanuit je salesgesprekken. Ik geef jouw team een figuurlijke toolkit en een rugzak vol strategie m.b.t. salesgesprekken.

Wanneer we van start gaan beginnen we met een Kick Off, waarin we met z’n tweeën in 1.5 uur alles doornemen. Diezelfde middag heb je niet alleen een concreet doordacht verkoopplan waarvan je denkt ‘hier kunnen we echt wat mee’, je hebt ook een sales procedure staan, waarover je geen twijfel meer hebt en waarvan jij zelfs zegt; “dit kan mijn team straks uitvoeren, dus hier heb ik eindelijk vertrouwen in”.

Wat het echt succesvol en prettig maakt, is de ruime 1-op-1 tijd die er is. In 2 wekelijkse sessies kijk ik met je sales team rustig naar het gehele sales proces, is er alle tijd voor vragen en oefenen we de salesgesprekken.

Via deze methode streven we naar een conversie van 70%. Zonder dat jij ooit nog een gesprek hoeft te voeren.

Hier gaan we mee aan de slag:

Vanaf dag 1 converteren. Ik neem je mee in hoe jij/je team zo snel mogelijk met minimale middelen op pad gestuurd kunnen worden, zodat ze zo veel mogelijk uit dit traject halen en ze vanaf moment 1 zichzelf terugverdienen terwijl ze jouw sales van je overnemen.
Sales Kick-start. Als eerste geef ik jou/jouw team een basistraining voor outbound sales en leer ze hoe ze geïnteresseerde leads kunnen closen d.m.v. gesprekken. Daarna rollen we het in de maanden die volgen uit en verdiepen we ons in de saleskennis. Denk voor de basistraining aan; hoe vind je het haakje bij nabellen, hoe kun je zorgen dat er een koopbehoefte naar boven komt, etc.
Gesprekstechnieken aanleren en eigen maken. Aanleren hoe ze het kunnen laten voelen alsof ze iets komen brengen, terwijl ze voelen dat er een relatie wordt opgebouwd. Zodat jouw team in die 4 maanden toe gaat werken naar 70% conversie. (We gaan al wel vanaf maand 1 verdienen)
Meekijken en luisteren met de salesgesprekken. Ik help je bij het uitdenken van een salesgesprekken structuur die bij jouw bedrijf past, zorg dat je het gemakkelijk kunt toepassen en vervolgens kijk & luister ik ook mee met de gesprekken. Zodat ik letterlijk hoor wat er mis gaat en ik hierbij kan helpen.
Bezwaartechnieken. Mijn specialisatie is gesprekspyschologie leren aan anderen. Denk aan: Wat zeg je als iemand met bezwaren komt? Hoe reageer je op een defensief iemand? Wat kan je wel en niet zeggen? Hoe kan je ervoor zorgen dat hij of zij de waarde gaat inzien, zonder het gevoel te hebben dat je de ander iets aan het opdringen bent. Daar zijn oplossingen voor. We bereiden de gesprekken voor, en evalueren ze achteraf. Hallo conversieverhoging!
Rollenspellen. Samen met het salesteam reflecteren we op gesprekken en oefenen hoe ze er het beste op in kunnen gaan. Ik geloof dat het bij Nee soms pas begint. Alleen is/zijn daar veel nuance, mensenkennis en gesprekstechnieken voor nodig. Dat leer ik ze.
Een stuk accountability. Om iedereen te helpen focussen op sales. We stellen kaders op, ik deel voorbeelden, geef ze de nodige tools en we ontwikkelen meteen salesprocedures voor jou. Zodat je nog toekomstbestendiger wordt.
Salesteam aannemen. We realiseren dat jouw sales team er komt als die er nog niet is, en op korte termijn kunnen gaan bellen. Om vervolgens ook gesprekken te kunnen gaan overnemen.

Dit ontvang je:

Een 1-op-1 Kick Off. Wanneer we van start gaan beginnen wij met een meeting van 1.5 uur, waarin we doorspreken wat er moet gebeuren en ik jouw bedrijf en tone of voice leer kennen.
Ik vorm een extreem duidelijk plan van aanpak: We beginnen met in kaart brengen hoe jij het fijn vindt dat de gesprekken worden gevoerd, wat je aanbiedt, upsells, downsells, de ruimte, sales procedure’s, noem maar op.waarin ik noteer welke targets we naar streven en hoe we dat gaan behalen. Dit koppel ik dan terug aan het team en hier zal ik ook de komende maanden op sturen. Zo kunnen we vanaf maand 1 meteen geld verdienen, terwijl we streven naar een hogere conversie.
Een trainingsmiddag, waarna jij/jouw team meteen een doordacht salesproces heeft inclusief concrete scripts, acties en methoden om bezwaren te tackelen. Die ervoor zorgen dat jij/jullie strategisch klaar zijn om te verkopen en weet waar je op moet focussen.
Dagelijkse support: Tijdens dit traject kan je mij zien als de projectleider die invliegt. Ik heb dagelijks tot wekelijks contact met jou/jouw team en ze mogen wekelijks een salesgesprek insturen. Jij geeft de input qua wat ze kunnen oppakken, ik vertel ze hoé.
Toegang tot de online omgeving: Jouw team ontvangt 4 maanden lang toegang tot de leeromgeving, waarin je meer dan 20 unieke lessen vindt over verkopen.

2 wekelijkse meeting van 30 minuten (met het salesteam). Om de voortgang te kunnen meten, progressie te bespreken en tijdig te kunnen bijsturen.
2 trainingsdagen waarin we oefenen met bezwaren tackelen op een verbindende manier (solution based selling).

Dit traject kan je zien als een complete sales training voor jou/jouw team, wat ervoor zorgt dat je je salesgesprekken met een gerust hart kan uitbesteden. Jouw omzet groeit, terwijl jij je als visionair kunt focussen op andere dingen.

Het is weer tijd voor de volgende stap.

Je voelt het, je merkt het aan je energie – of eigenlijk ontbrekende energie als het om sales gaat, en bent klaar met de opvolging die nu blijft liggen.

Je gaat het niet geloven en je denkt dat het onmogelijk is, maar een sales team kan net zo goed presteren als jij, zonder dat ze hoeven te veranderen in een compleet ander persoon. Dat is het resultaat van dit traject.

Dus, tijd om ook dit deel uit te besteden! Maar niet aan de gemiddelde louche salespartij die je opgebouwde reputatie in 1 keer om zeep helpt. Juist vanuit jouw visie en tone of voice mag dit uitgerold worden.

Ik help je niet alleen met het opleiden van je nieuwe salesteam, ik help je ook met de vacature uitzetten, iemand vinden en selecteren.

Zodat jouw klanten straks denken: “Met haar wil ik NU werken!” en niet eens merken dat ze geen gesprek met jou hebben. Omdat jouw team het gevoel, je manier van aanpak en jouw tone of voice compleet over hebben genomen.

Terwijl jij net als de eerdere klanten in dit traject, naar een conversie van 70% toe kan, terwijl je zelf geen salesgesprek meer hoeft te voeren.

"We zagen zelf niet waar de kansen lagen"

‘Waar moet de focus nou echt op liggen in je salesproces?’ Iedereen wilt meer klanten, maar hoe kan je de omzet van een lead nu closen & vergroten”

"De week na de Kick-Off meteen 12k extra omzet"

‘Ik weet best hoe ik kan verkopen, maar ik zat in de reactieve modus”.

"Van 5k per maand naar 10k door alleen te kijken naar salesgesprekken"

“Ik weet nu veel beter wat ik kan doen om met echt leuke klanten te werven”

Ready?

Als jij de stap durft te nemen en er vol voor wilt gaan, omdat de tijd gewoon echt gekomen is hiervoor, zal het aan mij in ieder geval niet liggen.
De investering? Het is een 4 maanden traject voor €1.995,- per maand. Wanneer je in één keer betaald krijg je korting.

Wat ik interessant vind om naar te kijken:

Hoeveel klanten moet jij maken om dat terug te verdienen? En als je team/jij de skills bezit om in 1 maand die omzet te behalen, wat wordt je standaard nieuwe omzet daardoor?

Goed om te weten:

Essentieel voor het slagen van dit traject is een zelfde zienswijze als het om sales gaat. In een call onderzoeken we of die er is, presenteer ik je wat ik denk dat er mogelijk is voor jou en zal ik het zeggen als ik denk dat het nu niet het moment is. Want ik heb 1 doel: dat jouw conversie op korte termijn omhoog kan.

Plan hieronder meteen een call in om meer te horen over dit traject:

Veelgestelde vragen:

Wat versta jij onder salesgesprekken?

Vaak krijg ik de vraag of ik daarmee alleen online salesgesprekken bedoel. Dit is niet het geval.

Onder salesgesprekken versta ik:

Online salesgesprekken via Zoom, Teams, of andere tools.
Telefonische gesprekken, waarbij je snel moet schakelen en direct vertrouwen opbouwt.
Fysieke gesprekken, zoals afspraken op locatie of tijdens netwerkbijeenkomsten.
Korte interacties, zoals pitches of kennismakingsgesprekken waarin je jezelf of je product/dienst introduceert.
Follow-up gesprekken, om relaties te verdiepen en twijfels weg te nemen.

Kortom: elk moment waarin je contact hebt met een (potentiële) klant en het doel hebt om hen te helpen beslissen.

Regel jij ook mijn sales team?

Ik help je de vacature uit te schrijven, uit te zetten, ik help je bij het aannemen, begeleid het sollicitatieproces, maar ik ben niet eindverantwoordelijk voor het aannemen van jouw salesteam. Ik geloof dat salesgesprekken het laatste is wat je moet uitbesteden. Als je het dan gaat doen, wil je mensen hebben waarvan jij zelf denkt: zij snappen mijn visie. Daarom is het zaak dat je het zelf regelt. Daarbij ben ik een Sales Coach en geen uitzendbureau ☺️

Is het ook iets voor mij als ik nog geen team heb?

Ja, want we gaan samen zorgen dat er een team komt. Ik ontzorg je zoveel ik kan, we zetten ook mijn netwerk in om de vacature in te vullen en zo je sales op een prettige manier uit te besteden aan mensen die te vertrouwen zijn en geen trucs of iets uithalen. Hallo lege agenda én meer omzet!

Is het ook iets voor mij als ik een product i.p.v. dienst aanbied?

Ja, want salesgesprekken zijn salesgesprekken! Daarin maakt het niet uit of je een product of dienst aanbiedt, als je maar salesgesprekken voert. Wanneer je bijvoorbeeld een online cursus van 199,- verkoopt is dit traject minder geschikt.

Of bedoelde je of het traject interessant voor jou is als je als individu beter wil worden in salesgesprekken?

Het Strategisch Verkopen Traject is ook interessant voor jou als individu. Dan leer ik jou hoe je je conversie kunt verhogen. Boek even een call dan bespreken we het. De calls zijn altijd volledig vrijblijvend.

Wat is de investering?

De investering bedraagt momenteel 1.995 euro per maand voor 4 maanden.

Ik heb mijn aanbod nog niet helemaal helder, help je daar ook bij?

Niemand heeft zijn aanbod altijd helemaal helder, dat is altijd in beweging, want jij bent in beweging en er komt ook reactie terug uit te praktijk. Dat ten eerste. Ten tweede gaan we samen zeker door jouw aanbod heen lopen. Want bedenken wat er in moet is 1 ding, bedenken hoe het verkoopbaar wordt en zorgen dat mensen het horen en denken; ‘dit moet ik nu hebben’ is een tweede. Dus ja, dit is altijd het eerste wat we samen doorlopen tijdens de Kick-Off. Ook zodat het team straks goed weet hoe ze het kunnen verkopen.

Ik wil wel heel graag, maar kan nu nog niet. Heb je over X maanden nog plek?

Ik snap het, maar het is nooit de juiste tijd. Wat kost het je dat je wel dagelijks hard aan het werk bent? Hoeveel uren ben je nu kwijt aan salesgesprekken (hierin tel ik ook de DM mee)? Wil je het je financieel en qua tijd permitteren om te wachten? Wíl je het nog graag uitstellen?

Is coaching ook geschikt als ik nog met een andere coach werk?

Ik ken niemand in de markt die zo’n traject biedt als ik, dus ik vermoed van wel. Bij twijfel, boek een call of stuur me een DM op Instagram.